Potrošniški izdelki in trgovina

Podjetje A.T. Kearney pomaga z nasveti regionalnim in globalnim podjetjem, ki usmerjena na končne potrošnike. Imamo dolgoletne izkušnje z glavnimi akterji v regiji, s katerimi sodelujemo na naslednjih področjih:

• Strategija – potrošniki, ki se odzivajo na vrsto novih osebnih in družbenih vplivov, stalno obnovo in upravljanje ustvarjene kompleksnosti, so ključ do uspeha naših strank. Rešiti vprašanje, kako najti ravnovesje med maksimiranjem vrednosti sortimenta in znižanjem stroškov – na strateški  in trajnostni način - lahko privede do trajno zadovoljivih rezultatov. Podjetje A.T. Kearney  se že več kot desetletje ukvarja s to temo v imenu številnih strank iz različnih industrij. Prav tako našim strankam pomagamo povečati učinek  in izboljšati naložbe ter s tem povečati uspeh tržnih prizadevanj. Za optimizacijo dobička ob vedno večji konkurenci, zagotavljamo modele za podatkovno intenzivno optimizacijo cen, uspešno in učinkovito prilagajanje ter upravljanje promocij. Za stranke, vključene v konsolidacijo, pomenita praktični pristop in globoko razumevanje ekonomike poslovanja, ki ju nudi podjetje A. T. Kearney , neprecenljivo pomoč pri  izbiri  najprimernejše oblike M&A , katero nato uporabljajo v pozdružitveni fazi integracije.
• Organizacija in preoblikovanje –  podjetja, ki zastopajo izdelke hitre potrošnje (FMCG) in majhne stranke  imajo koristi od naših dolgoletnih izkušenj na tem področju. Vsi, ki počnejo vse kar mora biti praktično in naš najsodobnejši pristop k centru poslovanja in skupne storitve nudijo prav to. Ali ste dramatično spremenili način razporeditve sredstev prodaje  glede na bazo vaših strank v zadnjih treh letih, ob hitro spreminjajočem se poslovnem okolju? Ne? Lahko vam pomagamo. Kaj pa stroški prodaje ter splošni in administrativni stroški (SG&A)? To zver je težko ukrotiti – stroški prodaje se razlikujejo od splošnih in administrativnih stroškov; kaj pa poslovna analiza in napoved prodaje (A&P)? Oziroma dobro znano vprašanje  ''Do kolikšne mere uporabiti zunanje zmogljivosti?'' Podjetje A.T. Kaerney prinaša portfelj koristnih pristopov za naslavljanje posebnih potreb svojih strank, ki zastopajo izdelke hitre potrošnje (FMCG). V sodelovanju z osebjem svojih strank pomaga pri zmanjševanju motenj  in zagotovitvi  uspešnega poslovanja tudi v prihodnje.
• Poslovna odličnost prodajaln – ekipa strokovnjakov podjetja A.T. Kearney, specializirana na področju globalnega poslovanja prodajaln pomaga  prodajalcem na drobno pri doseganju znatne zgornje in spodnje vrednosti.  Naša ekipa strokovnjakov ima veliko izkušenj na vseh področjih izboljšav ter operacionalizacije prodajnih strategij. To vključuje pospeševanje prodajne vrednosti s pomočjo ''banner'' strategije oziroma uporabe reklamnih zastav  in načrtovanja prodaje;  izvajanje osnovne prodajne dejavnosti z upravljanjem vmesnikov oskrbovalne verige, izboljšavami prodajnih postopkov in podporo vodstvu prodaje; zagotoviti uresničitev načrtovane prodaje z uvedbo upravljanja življenjske dobe trgovine na drobno, nadzora nad stroški poslovanja in tehnoloških izboljšav v prodajalnah.
• Poslovne operacije – pred nekaj desetletji je A.T. Kearney napisal knjigo o metodah strateškega sourcinga, ki je našim strankam prihranila nekaj milijard dolarjev pri stvareh, katere kupujejo s svojim denarjem. Sedaj pa novi zasuk k pristopu. Sodelovalna vrednost, ki spodbuja posamezne dobavitelje, da se posvetijo ustvarjanju inovacij,  temeljitemu poznavanju trga in velikosti skupnega dobička, ki ga ustvarijo vse aktivnosti v verigi vrednosti – novi partnerji za več milijonov zaslužka ter nadaljnjo rast in donosnost. Podjetje A.T. Kearney vam lahko pomaga pri upravljanju inovacij tako, da združi trg potrošnikov/konkurence s poslovnimi procesi stranke. Tako bodo vaši poslovodni delavci prišli do pravilnih odločitev – za oboje, zgornje in spodnje  vrednosti.  In ko je potrebno zmanjšati stroške, je čas, da potegnete nekaj vzvodov – natančneje 3. Vzvodi 1,2,3®, ki so splošno znani kot  ‘’naslednja generacija zmanjševanja stroškov’’. Podjetje A.T. Kearnej pomaga odpraviti vse težave, ki jih povzročajo majhne serije, pogoste spremembe, bolj zahtevni kupci in izdelki/paketi SKU-jev  z ustreznim pristopom, ki prinaša koristi od zunaj navznoter in od znotraj navzven. In ne smemo pozabiti na naše rešitve za nabavo, odnose z dobavitelji in izboljšanje učinkovitosti nabavne verige.
• Strateška informacijska tehnologija – za potrošnike in maloprodajna podjetja je informacijska tehnologija ključnega pomena za doseganje rasti prihodkov. Informacijska tehnologija lahko pospeši iskanje novih tržnih segmentov in razvoj novih izdelkov/storitev ter pridobivanje novih strank. Podjetje A.T. Kearney pomaga strankam po vsem svetu razvijati nove IT strategije in uvajati inovativne  pristope podprte z IT za krepitev rasti.  IT je tudi kritičen pomočnik, ki s pomočjo učinkovitega koriščenja informacijske tehnologije  olajša naslednji val preoblikovanja podjetij.  Zaradi tega smo na tem področju razvili široko tehnično in funkcionalno znanje. Da bi zagotovili rast in učinkovitost na dolgi rok, podjetje A.T. Kearney pomaga strankam pri pripravi IT strategije in načrta preoblikovanja in  tako zadržati IT v ospredju in na mizi vodstvenih delavcev. In ker dogodki, ki potekajo v velikih podjetjih, v katerih ima IT vodilno vlogo (kot sta združitev oziroma zmanjšanje kompleksnosti) zahtevajo celostni program poslovanja, podjetje A.T. Kearney sodeluje s strankami pri pripravi programov za razvijanje novih poslovnih procesov z navzkrižno funkcionalnostjo in jim tako pomaga doseči uspeh skozi  učinkovito prilagajanje informacijske tehnologije njihovim poslovnim potrebam, kar zagotavlja povezovanje njenih sestavnih delov.